2-3　「事業計画書」を書く、その前に！
　　2-3-1　事業目的を再確認する
≫2-3-2　事業ドメインを再検討する
　≫2-3-3　「事業計画書」の構成

2-3　事業計画書を書く、その前に！

事業計画書の作成に入る前に、ここで次の２点について確認しておきたい。

2-3-1　事業目的を再確認する

事業計画書における事業目的では、＜事業に取り組む基本姿勢や社会的な役割、使命等＞について表明する。“一獲千金！　お金儲け！”というハイリターンな収益性も、魅力的な目的の１つと言えそうだが、儲け主義だけでは不十分。なぜかというと、事業（商売）というのは、お客様のニーズに応え、お客様が満足して成り立つもので、さらに、社会的に受け入れられてこそ存在意味があるからだ。その結果として、事業が継続していける。儲け主義を一番にしていくと、少しやって儲からないとその事業への熱意がさめてしまい、成功するまで知恵を絞ったり、努力したりする気持ちがなくなってしまうからだ。

“どうせ取り組むなら、その事業を「天職」としよう！”　それには、お客様が求めるものを提供できるかどうか、役にたてるかどうかだ。（お客様に喜んでもらえると、うれしい。この喜びが、やっていてよかったという満足感につながる。）さらに大きく展開を図ろうとするなら、事業をもって社会に貢献していけるかどうかではないだろうか。

今一度、ここで、何のために事業を興そうとしているのかを、自分自身に問い直しておこう。

2-3-2　事業ドメインを再検討する

事業内容を明確化、具体化するには、事業ドメイン（事業を展開する領域）を明確にしなければならない。事業アイディア、構想段階で描いた事業ドメインが、以下の図に示した、２つの観点からの分析・評価を行った結果、適切であるかどうかを再検討しよう。

事業ドメインを再検討し設定する段階で、留意したいのは、経営資源の自己評価だ。あれも無い、これも不足と考えていくと、現在の状況に縛られて、明るい展開を発想できなくなってしまう。ここでは、現状を見定め、不足している資源は、どう補えるか、その方策を考えるにとどめておきたい。

2-3-3　事業計画書の構成

「事業計画書」は、書く本人からすると、夢を実現させるための「成功計画書」だ。しかし、それを事業計画として評価する第３者は、“その事業が何のために必要で、計画がどれだけ現実的に具体化されているか、そしてどれだけ収益をあげる見込みがあるか？”というポイントをクールにチェックしていく。

では、“どんなつっこみ”にも耐えられるしっかりとした計画にするため、この章の一番最初のページでインプットした知識を頭において、作成へ取り掛かっていこう。

いよいよ、これまでパーツパーツで作成したり集めた情報を元に、まとめ上げていく作業の開始だ。先ず第１に、全体構成を決めて各項目だてをしてみよう。
取り組む業種や業態によって、内容項目は少々違ってくるかもしれないが、大きな構成の流れは、＜考えた事業プランの内容を具体的＞にして、それを、＜客観的なデータや情報分析により市場性を検証＞して、＜事業収支を予測＞したものとなる。

事業計画書の構成

事 業 企 画	事業内容を具体化	1) 事業目的・理念（社会的意義、役割）
		2) 事業ビジョン（将来目指す姿）
		3) 事業内容
		4）事業形態・規模
		5）顧客ターゲット（主な取引先）
	時間軸の計画策定	6）アクションプラン 具体的な事業展開の仕方（初年度、3カ年、長期）
		7) ビジネスパートナー（事業への協力者） 共同経営者、出資者、仕入・販売先、スタッフ
マ ｜ ケ テ ィ ン グ 企 画	市場性の調査結果	8) 市場ニーズ（このビジネスが成り立つ必然性）
		9) 競合優位点（競合他社との差別化ポイント）
	マーケティング戦略	10）価格戦略（いくらで売るか）
		11）商品戦略（特徴、特性は何か）
		12）販売戦略（どうやって売るか／宣伝方法）
		13）流通戦略（どこで売るか）
		14）マーケティングにおける問題点、留意点、リスク
財 務 計 画	事業収支の シミュレーション	15）利益計画（収支予測） 売上原価、経費
		16）売上計画（販売予測） 開業年、中期計画
		17）人員計画（業態にあったスタッフ構成とは）
		18) 資金計画（必要な資金と調達方法）

＜参考文献＞
・「やさしい会社設立計画」吉田彰男／取材・文　雑誌特集記事
・「これだけは知っておきたい起業・独立スーパーガイド」アントレ1997　8月号　特集記事
・「独立事典2000」アントレ別冊　リクルートムック
・「事業計画書の書き方・まとめ方」増木清行著　ぱる出版　1999

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